为什么要改变思维模式？岂非我原来的乐成履历，没效了吗？不是无效，是效果越来越差。技术的进步，财富的积累，认知的迭代已经让生态系统向更深的条理进化。你所在的生态位已经徐徐失去价值，需要换个位置，就需要新的思维模型。

已经有许多主顾在网上购置水龙头、花洒。许多品牌也已经把广告费投入到新媒体，电商。你还在搞地推，店面陈列，促销，发传单。

这就是站错了位置。思维决议行为，行为获得肯定重复形成习惯，习惯改变运气。那作为传统经销商互联网时代应该具备哪些思维模型？至少要包罗以下四点。一、裂变营销思维互联网快速生长，裂变正在成为新一代运营的焦点竞争力。

裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交钱币”。用最低的成本、最巧的手法，迅速引爆市场，疯狂流传。拼多多补助疯狂的时候，我手机中所有的群基本被霸屏。亲朋挚友发过来的链接，你都欠好意思不点。

下面为某建材经销商一个裂变案例:江苏某卫浴门店，只花费5000元，10天生长了586个会员，新增32单，生意业务额36万。他是怎么做到的？ 裂变生长会员给予奖励，地推，扫楼，同盟是建材销售的通例思路。但往往成本高，效果不能保证，许多商家犹豫不决。

不需要太多用度，设计裂变方案，一天自动增加40-50个会员不成问题！10天增加500个。不管你是水电木瓦油经销商，还是瓷砖、地板主材经销商，都能用得上。解决这个问题他们用5个步骤就实现了，不借助互联网，传统方法基础实现不了。

需要详细步骤的可以私下问我。二、借力思维1973年，世界上著名的大英图书馆要从伦敦的旧馆搬到圣潘克拉斯新馆去。其时图书馆藏书多达1300多万册，需运费350万。

图书馆刚刚建成，还背负有债务，基础没有这么多钱用来搬运。怎么办？有的说找银行贷款，有的说找巨贾赞助，有的说请政府出头请义工…可是，都被一一否认了。最后，一个图书治理员找到馆长说出了自己的建议，馆长听后拍手叫好，并立刻付诸行动。

两个月后，图书馆不花一分钱运费就将所有图书全部运到了新馆。原来，根据图书治理员的建议，图书馆在报上登了一个广告：“从克日起，每个市民可以免费从大英图书馆借20本图书，借阅期限两个月，两个月后请到新馆送还图书。

”效果，许多市民蜂拥而至，不到10天就把图书馆的书借光了，两个月后又纷纷送还到新馆。就这样，图书馆借用读者的气力完成了一次漂亮的搬迁。大家可能都想像大英图书馆那样四两拨千斤，关键是你敢不敢！如果敢，那一切就都不是问题。

有时给予，也是一种借力！一小我私家的能力巨细不在于你拥有几多资源，而在于你能调动和使用几多资源。上海某涂料三线厂家和江苏某三线防水厂家，渠道资源共享，相互借力。短短半年时间各自增加了30多个和50多个经销商。

三、平台思维平台的价值围绕信息交流、商品、服务、钱币这几点。其中，信息交流最轻，然后是缔造商品价值和服务，逐渐钱币的交流和获取变现的能力。

企业家在这个历程中需要相识平台思维的三大特点：一是团结（用“互联网+”赋能）“互联网+”的焦点是毗连。通过差别建材行业团结、差别建材企业团结解决传企业信息差池称的难题，进而在资金、技术、货源等方面为用户，渠道提供服务。平台的创新不仅仅是简朴的团结，用“互联网+”为平台用户赋能，团结只迈出了第一步。

兰亭通过微信小法式给建材经销商良好的商城展示效果，团结各方资源，为互联网+提供第一步保障。二是整合（以平台为基础的行业生态圈）互联网+时代，将行业的所有资源举行整合，平台各个角色互利互惠，淘汰中间环节的资源浪费，形成了一个康健生长的行业生态圈，为建材经销商的生长和用户的良好体验提供了有利的价值。

江苏某管道经销商，署理众多一二线管道品牌。计划生长200家加盟店，只要一个电话，配送施工都解决。加盟店卖力开个20平方小展示馆，卖力接单就可以。

甚至你家里漏水、下水道堵塞都可以找他们。这是典型的平台思维。三是融合（创新发生新的价值）“互联网+”，加的是平台企业的价值缔造，不缔造新的价值是没有意义的。

平台的本质是融合创新。做好垂直价值链整合，提升运营效率。打造一两个爆款，快速占领市场。

但在这个机制里，做好平台需要有两怀。第一是情怀。这个情怀是在别人没有看清楚都不相信的时候，你就愿意投入许多。

例如说阿里在菜鸟物流上千亿的投入，曾经也邀请许多投资方，但大家都以为不靠谱。可是阿里认为未来总要有一个时间让每个包裹能在24小时内抵达中国的每一个地方，72小时到达全世界任何地方。这需要有一个连续的投入。

另一个是胸怀。就是在这个历程中不能让小同伴先饿着，得让他们先赚钱，自己最后一个赚，因为做平台的人相信最后一桶金才是最值得去掘客的，所以你要坚持到最后。四、免费、爆款思维免费模式是一种站在消费者、互助同伴的态度上，本着亏损、利他的精神，通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱。免费思维在BAT这样的互联网巨头体现的淋漓尽致，他们依靠着免费思维获得了庞大的乐成。

有一家叫尚品宅配的企业是这样做的，通过免费的上门量尺，以及针对性的设计家居方案这两项免费服务，在短短的十年时间里，成了家居界的一批黑马，在全国开了700多家门店，而且生意都很火爆。具有示范性的是广州的一家写字楼门店，约莫2000平方左右，一年的营业额竟然在2个亿。免费的计谋我认为是因为人性的弱点。

通过交织补助（免费下载，硬件iPod收费），付用度户补助免用度户（QQ高端会员），三方平台（百度搜索，免费搜索，广告赚钱）小米是把爆款思维运用的最好的，同样性能价钱只要2/3. 前期的时候，没有店面、没有导购、少量流传用度。三星的运营成本要占33%，小米可以控制在10%，这就是可以发动价钱战的资本。在猛烈厘革的时代，只有占领好自己的生态位，才气追随生态系统一同进化。

建材门店60个实战场景，学了就能用。三个月让你成为金牌店长建材经销商倒闭潮来临，再不改变来不及了。

如何应对？206页精装修工艺，图文并茂，实操实战。一个月成为装修达人建材获客成本这么高，生意没法做了！能不能从一千降到两百？。

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